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从2014年微商崛起，历经4年洗礼，微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进；
上游：供应链→制造业
中游：品牌公司→代运营TP
下游：代理商→创业者→消费者；
有的品牌一直做的非常好，但又无数品牌已经消失在微商圈了，消失就意味了微商难民的产生，在这个行业已经不是公开的秘密了。
那2018年微商到底该怎么走呢？我们首先回到微商本质，那本质是什么呢？
微商，回归到本质，说的俗一点，其实也是个卖货的，商人的本性就是把货卖出去，把钱赚回来。
微商其实也是卖服务，卖自己的。
接下里我们直接来干货吧，就不废话了
1.学会换位思考
只有百分百占在对方角度去思考，才能顺利走进对方内心，把需求挖个底朝天，任何人都能瞬间成交。
找到对方内心对话的四个步骤
1、走出自己的世界。
2、走进对方的内心世界。
3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界）
4、将他带进你的世界。
小提示：你一定要有这样的态度：你身边任何人说的任何话100%都是对的，只不过TA是站在自己的角度而已。
2.只卖结果，不卖承诺！
你的产品越靠近客户想要的结果，就越容易成交。所以讲产品的特性、功能、优势都是效果不大的，只讲客户最想要的结果就对了。
小提示：在销售过程中，请把90%的时间精力放在结果上，10%放在产品上！
描述结果的关键点举例：
1、让客户最轻松达到结果。例：减肥产品：睡觉也可以减肥。
2、让客户最快速达到结果。例：10天讲一口流利英语！丰胸产品：28天勾回男人的心。
3、让客户最安全达到结果。例：可以吃的面膜。
3.只讲人性，绝无营销！
我们营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，人性，情感。比如说卖床单：我们的床单可以让你的老公想家。这不纯属瞎扯么？
但买床单都是女人，女人很容易被感性文字营造的幻想打动，就是这样，打动她的不是床单，是人性与情感。
除此以外，还有贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……举一反三，只讲人性，绝无营销！！
4.营销需要理由
我们买东西需要理由，一个巨细无比的理由。是的，产品那么多，我为什么要买你的？合理的做法是，帮客户找到购买你产品的7个理由！（7是举例，多少随意），并且每次都告诉她这几个理由。
注意：第一是给理由，让这件事变得可信；第二是尽量让你的理由生动具体。
举个最极端的例子，你喜欢的漂亮姑娘只给你一句话的机会介绍自己，说的好继续发展，说的不好马上拉倒，这就相当于卖货做销售了，你应该怎么贩卖自己？
第一种卖法是你愚蠢木纳的直白表达——“我是个牙科医生，愿意一辈子对你好，你考虑一下吧？”。
或者无需夸大事实，你可以给对方一个”购买“你的具体理由——“我是刚从美国回国不久的牙科医生，愿意一辈子给你端茶倒水当牛做马，你考虑一下吧？”这就不用调研了，我相信只要这个漂亮姑娘不是弱智，肯定喜欢后者。
其实你也没做什么，只是将”对方需要的购买理由“进行详细阐述，让事情变得可信，仅此而已。
5.打破平衡
营销就是打破平衡，一定要让对方意识到问题的严重性。
永远不要把客户想的太傻，他们其实是蛮聪明的，但是在专业知识方面，肯定没有你知道的多，帮TA们认识问题，找到需求，解决问题，促成销售。
而且，每个客户都希望商家能垄断、接管TA的某个需求，并且持续一辈子，因为我们都没安全感。不是客户没安全感，是我们所有人。
6.客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说。一个客户见证胜过千言万语。你不要以为烂大街的营销方式就没效果，既然都在用，说明还是有效果的。
虽然那些所谓的客户见证大部分都是扯犊子，但人们还是选择自欺欺人。
比如说淘宝，大家对一件商品感兴趣，点进产品页面，第一件事不是看产品图，使用说明等细节，都是冲到最下面看买家评论。
7.别卖产品，卖解决方案！
我们说不卖产品，卖解决方案，什么是解决方案？
还是以卖护肤品的微商为例，解决方案=正确选择护肤品+使用指导+作息调理+饮食调理+情绪调理等+使用产品=帮客户解决问题。
这才是解决首次消费与复购率的终极办法，但前提是你得花时间精力去学习。不要天天异想天开，既不花时间学专业知识又能让消费者信任你快速卖货，你觉得可能吗？
营销复杂吗？不复杂，核心一点就是：人性，把握好这一点，想不做好都难。
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