微商：到底是传销还是营销

　　微商在我国最早呈现于2012年头，一些自个代购开端使用微博、微信兄弟圈发广告卖货，变成微商的雏形。2013年，微信陆续推出兄弟圈、微信付出、公众号等功能，暴力刷屏层出不穷，微商进入粗野生长期间。

　　2014年，“微商”的概念正式兴起，一大批品牌微商树立，一些专业的微商途径开端呈现，微商进入团队化运作期间。据我国互联网协会微商工作组统计数据显现，2014年，微商职业整体商场规划到达950.1亿元，从业人数1024.1万人，微商生态系统逐步树立。

　　从自个到团队，微商门户网有着切身的领会，“曾经所有的图像软文都要自个做，发完兄弟圈，没有谁会理睬你，更没有训练课件之类，悉数都要靠自个。”那时候，她一天的收益只要几十元到几百元，有生意就做，没生意就算，一副无所谓的状况。

　　2015年，在大环境的唆使下，她开端树立团队，变成团队的“老迈”，“首先责任心是有了！”微商门户网笑道。作为“老迈”，小到作图写软文，大到挑选品牌，全部都要帮下线的署理们做好，还要树立群供咱们评论，互相帮助。在微商门户网看来，进入团队，署理可以心无旁骛地出售产品，真实艰难的是流量，“有了流量，就不愁收益！”

　　2015年，微商的开展呈现井喷式添加，商场规划进入新的拐点。依照我国互联网协会微商工作组统计数据，当年微商职业整体商场规划到达1819.5 亿元，从业人数达1257.4万人。因而，这一年被业内遍及被以为是微商元年。

　　虽然如此，业内关于啥是微商一向没有清晰的界说，直到2016年我国互联网大会举行，我国互联网协会微商工作组在会上发布了《2016我国微商职业开展研究报告》，将微商界说为“公司或自个根据人际联络网络，使用互联网移动交际东西从事出售产品或供给效劳的经营活动”，这个开展了四年之久的新生职业才有了真实的界说。

　　2016年，随着传统电商流量红利的逐步削减，移动与交际相结合的微商商场变成各电商及品牌竞相规划的途径之一。

　　本年5月，艾瑞咨询发布《2017年我国微商职业研究报告》，指出2016年我国微商购物商场买卖规划达3287.7亿元，估计2018年将到达7070.3亿元。

　　在对外经贸大学信息学院电子商务系主任程絮森看来，微商开展势头之所以如此之盛，主要是因为其所依托的微信途径具有庞大的用户基础。数据显现，微信现在全球华人用户占有量高达14亿人次，而国内微信装载量也到达8亿左右，“微商商场的用户潜力仍是非常可观的。”也正因为如此，树立仅两年，微商人数就到达1000万，而完成相同的用户量，taobao用了整整10年。

　　除了庞大的用户基础外，程絮森以为，微商在短期内可以完成暴利，以及微商创业的低本钱，也对微商这些年的蓬勃开展起到了火上加油的效果。

　　“微商使用各级署理商的强联络网络进行口碑推行，经过微信兄弟圈内推行产品信息的病毒式传达来完成产品的快速推行，然后使得微商可以在短期内取得高额赢利，这是微商可以蓬勃开展的无穷推动力。”程絮森向《我国新闻周刊》表明。

　　以微商门户网所署理的某健康食物为例，全途径一致零售价为138元/盒的产品，依照所属署理等级不一样，拿货单价从40多元到100元不等，层层加价，署理等级越高，拿货本钱越低，赚取的差价也就越大。

　　一起，在推行形式和盈利形式上，电商和微商也有着无穷差异。艾瑞咨询研究发现，电商商业形式将线下署理产业链缩短，缩减了中间环节，降低了产品花费的终究报价；而微商是把全部线下产品出售产业链搬到线上，且降低了各署理环节的进入门槛，经过交际途径完成社会化分销。

　　此外，微商根据熟人联络，微信兄弟圈内产品信息的传达不只速度快，并且本钱低，这一点远远优于传统电商。艾瑞咨询以2017年在taobao开店为例计算本钱，前期本钱就包含保证金、网铺费用、店肆装饰和推行东西等，假定没有别的直接店肆开销，第3个月升为1钻卖家，那么开店第1个月的直接本钱为1430元，开店一年店肆直接本钱为2260元。而微商署理除了拿货，几乎不需要别的本钱。

　　程絮森以为，微商这种低本钱、低门槛的创业方法，招引了全职主妇、残障人士、大学生等具有较少创业本钱的集体的参加。在“群众创业，万众立异”的时代潮流下，微商已然变成创业工作的一个主要挑选。

　　难以脱节的成见

　　但是，与生俱来的草根特质，加上无序粗野生长，微商的生长进程一直伴随着大家的成见和质疑。从最初的九宫格相片刷屏，到现在的鸡汤、广告众多，几年过去了，微商仍然没有得到大多数人的承受和认可。

　　对此，我国电子商务协会微商开展工作委员会秘书长林才以为，要从人、财、物的视点来分析因素。

　　从人的视点看，微商呈现后，因为职业缺少标准，呈现了一些欺诈做法、虚伪宣扬，诚信买卖较为缺少。从财的视点看，因为买卖付出环节的安全性和可追溯性都较差，一旦呈现给钱不发货，或许呈现有质量问题却不退款的情况，花费者很难维权。从物的视点看，一些微商急于求成，冒充伪劣产品大量呈现，一起报价虚高的多，名副其实的少，售后效劳也较差，严重影响花费者体会，也消磨掉了花费者的信赖。

　　另一个质疑来自微商的推行形式和盈利形式。因为微商多选用层层署理、开展下线的方法，很简单让人将微商和传销相提并论。

　　虽然微商门户网笑言早已习惯了“聊着聊着就被对方拉黑”的情形，但关于传销的误解，她仍是感受有些冤枉。为了证实自个并非传销，她经过微信，发给《我国新闻周刊》自个所署理产品在食物药品监督机构的查验报告、食物出产许可证相片，以及她取得署理的授权书。

　　据微商门户网介绍，在挑选品牌时，她首先会查阅品牌的工商信息和有关的质检证实，甚至会亲自体会产品的可靠性。“传销给咱们微商职业造成了许多负面影响，我必须用举动证实，咱们做的是一份合理的工作。”

　　“不可否认，的确有打着微商的旗帜从事传销的做法，但这在全部微商职业中占比不到20％。”林才说。

　　在他看来，大多数微商之所以被误以为传销，主要是因为微商还不行标准，许多都是选用依托社群开展微商，经过线上线下活动加强署理商的联络，添加署理商的数量。

　　而在推行形式和盈利形式上，微商的确和传销也有些相似，相同是经过署理商层次分级，赚取差价，许多微商也有着相似传销的分级出售团队，也是从最低等级开端，做相似的训练，重视招引别人的技巧，推出成功事例、心灵鸡汤等。虽然国家规定出产商、品牌商计酬必须控制在三级分销，但许多微商署理仍然层层开展下线，违背国家的反传销法。

　　“这种推行形式，是由微信途径自身的特色决议的。”程絮森解释说，因为微信兄弟圈是一个熟人圈子，兄弟圈内的转发的连接广告等都只要微信老友才可看见，这一点与具有广泛客户群的专业电商途径比较有很大的差异，由此致使了微商的客户较为单一，只能经过层层开展下线的方法进行推行。

　　但他随即指出，随着微商的逐步老练，这种推行形式的坏处也日益显露出来。因为各级署理商逐级加价，微商的产品报价偏高，缺少竞赛优势，所以这么的形式并不是长久之计。

　　在林才看来，层层开展下线仅仅表面形式，许多网络传销较为荫蔽，仅从形式上是看不出来的，终究衡量标准仍是产品。从产品效果来看，传销仅仅将产品作为开展下线的东西，收取入门费来获利，而微商主要是靠产品出售赚取赢利。

　　从产品价值视点看，传销实质仍是欺诈，以后来者的钱为前面的人赚取收益，而微商的产品价值如果能和商场接轨，物有所值，就不存在欺诈做法。假设产品价值不合理，许多人交了钱拿了货，却卖不出去，只能囤在手里，造成社会财富的浪费。在这么的情况下，一旦品牌呈现风吹草动，下面接盘的署理就会出大问题。