微商营销方法与技巧

　　前序：关于微商入门

　　微商是去年刚刚鼓起的职业，职业经过期刻的查验会被不断增加的人认可。像起先的taobao、阿里巴巴也都是相同，一开始被许多人否定，经过期刻证明晰并被承受了，不断发展壮大。本来微商是一个极好的挑选，由于它传达速度很快，是你无法幻想到的效果。

　　挑选微商是对的，你会学到许多东西，也得到许多共享。微商讲课即是为了共享，像我的这篇文章也是在跟我们共享。可是在做微商的进程中会遇到许多的工作，并不是说，所有做微商都人能赚到米。所以要靠自个不断地去学习去堆集，去总结找办法，才干看到成效。

　　可是许多同伴们在看到成效前，都会觉得很无助很苍茫，不知该怎么做。我微商前期也跟许多小伙相同，会遇到各式各样的疑问，有过苍茫。我自个也总结了一下，微商前期的疑问：怎么去做微商？怎么去赢得更多的客户？怎么把兄弟圈扩展？怎么拿更多更低的价？今日给我们处理这些疑问。

　　中序：微推行办法与窍门

　　一、门面装饰

　　微商即是经商，就像开店相同，你想生意变得极好，想让客户多进门后多逗留一会。那么榜首步即是要做好装饰，把自个的行头做好，行头是啥应当我们都明白。

　　所谓的装饰即是指微商空间兄弟圈的装饰。姓名、头像、空间、兄弟圈这些你都不去弄好的话，怎么会有人进来后会多看一眼呢。所以你要想办法获取他人的重视，那么要做的是：

　　1、姓名包装

　　我看到许多小同伴姓名起得让人难以上口，还有些让人一看一大串复杂字眼（啥符号英文都有）他人会记得住你吗？还有即是许多人用英文起姓名，本来我不是不支持，尽管我国许多人认知了，可是做微商的仍是有蛮多人

　　对英文辨认才干不行的。所以给我们主张：姓名要，锋芒毕露很要害。

　　开课前有许多小同伴说，小荷教师我想听课，我说，行啊。成果我预备去拉他的时分很头疼，许多姓名加花啊、A啊、0啊（A字母靠前，觉得简略搜到），看得目炫不知是谁，而且你会发现许多小同伴也在前面加许多A、0，底子没有。

　　主张：有意境、简略大方，明晰，让人榜首眼就简略记住

　　2、头像包装

　　许多带着宝宝的母亲，头像都做成自个宝宝的，是很可爱都喜爱对吧。可是，你想想，客户来你这是重视你的宝宝仍是重视你的商品的？让人认知你是很要害的，认知的辨认性在于：榜首、感受，眼睛视觉认知。

　　主张：一、明晰；二、色感明晰，脱引而出。要设置得美丽，让人一看就记住你。

　　3、兄弟圈包装

　　姓名头像都是表面，他人加你，点进去看到的额直接是兄弟圈。所以你兄弟圈打造得好欠好，直接影响到你生意的好与欠好。换位思考，你加他人的时分你会看啥？一头像姓名，二空间兄弟圈。所以你兄弟圈做得好欠好，是直接影响到你将来微商的好坏。

　　客户需求一个极好的购物环境，就像店面相同，你打造得好，客户愿意多逗留在这，多看看有没有自个喜爱的想买的。这些关于零售端尤为主要。一个客户当然要看布景，看你的布景是不是契合他的主意、预期。你要把你的布景大图、资质授权放上去。由于一个授权代表你是厂家的规范经销商，你的可信度会被提高。

　　你兄弟圈里面任何图像，明晰是十分主要的。微信里的文字应精简，图文必定要让人知道你在卖啥商品，让人看来会有必定感受效果。假如客户看了模糊不清，写的没任何感受，那我主张你都别放上去。经商，是让客户看了今后有感受，有视觉享受。

　　兄弟圈的包装要有对于性，零售端和批发端的宣扬形式是不一样的，应为面对的客户集体不一样。详细零售端怎么宣扬，批发端怎么宣扬，归于中级课程在这儿就不深化了，下回抽时刻给我们讲讲。总归不论你是做哪种形式，切忌刷屏，不然自断后路。

　　二、、商品定位

　　想做一个好的成功的微商，选商品很主要。微商面对集体通常是18—35岁之间为主体，当然也有稍偏大的。那有些菜鸟刚入微商不知怎么做，盲目的有人用啥商品他就去买，有人需求别的的啥商品他也去买。本来这种主意是过错的。所以你去查询、去了解，而不是盲目的跟风选商品。所以对于商品挑选，小荷给你几种主张，就谈谈我自个的主意：

　　1、商品合法合规，质量过硬，是首选的要害。

　　我没有挑选服装鞋帽，没有挑选奢侈品。服装鞋帽会呈现啥疑问呢？不一样的人体型各不相同，尺码巨细就各不相同，样式品种多把戏，还有时节的改变，又简略过期受影响而积压货，而且售后服务很费事（少个纽扣找你，衣服有扎线找你，色彩有色差找你···）不是说不能做，假如要做就要做得格外大才性。

　　而奢侈品，我敢说在微商这个商场上，绝大多数百分之八九十是假货，哪怕是高仿，我也不会去做，我坚持我的准则，只做正品。

　　那么护肤品，实际上是还算好做的。可是在护肤品这块，有许多的商品，怎么去挑选哪种呢？那么小荷会通知我们，我会去挑选中高端的商品。中高端的花费集体实际上是白领、有钱人。他们可以承受，以为值得买，由于他们在乎的是质量是效果。

　　那中高端商品必定要比外面的商品要贵些，但贵有它贵的理由，它有价值。

　　它的价值优势:1商品质量好，做着定心。2有更多时刻投入运营。可以买中高端商品的人不会纠结于报价（贱价商品反而简略还价还价）。

　　就比方一个商品30，客户觉得太贵了，那给她25，那就会说那23行吗？真的会有这么的情况。而高端商品（都对于面膜）一两百，两三百，他就不会为了那三五块跟你还价划价。所以与其这么浪费时刻还价还价，还不如把时刻花在做高端商品上来。

　　2、商品要被人认可，尤为主要。

　　质量再好的商品，假如不被商场认可，没人去运用，那也都是白费。运用的条件即是认可，一旦被认可就会传达，就会构成一种效应。所以，在挑选商品的时分，要去感受、去了解这个商品会不会构成一种潮流，再使用微信去协助你传达。

　　3、商品文明

　　许多商品，已经成为一种时尚，构成一种文明，外来文明备我国所知道。所以文明很主要，有文明，有底气。

　　4、做商品的人（或上家）

　　成事在人。想做成功，做商品的人很主要。要担任任、诚信、靠谱，能协助到我们，带领我们行进。假如做商品的人都不去用它，只是在挣钱的，那么主张你别做了。做商品的人他的干事情绪，这会直接影响到自个以及下面同伴们。

　　所以，挑选一款具有潜力的成熟的商品，需求具有几个条件：1质量要好；2要被认可；3报价体系优秀；4要有商品文明；5商品背面的。假如这几点都达到了，你就斗胆的去做，去囤货。由于这商品有人在用，由于商品质量极好，你用了商品觉得可以，能降服你自个，那即是说你只需后期尽力，没有不成功的事。

　　四、区分真伪

　　拿到商品，首要拆下来看看，再到官网查询，区分真伪，了解各种区分的办法细节，才干够更自傲对你的客户引荐你的商品。教客户怎么区分真伪，才干让你的客户斗胆的运用。

　　五、自个运用商品

　　所以关于商品是一道门槛，你需求了解商品的成分、功效、运用何种肤质的人群···这些也都需求你去了解的。只需这么才干在这职业安身，不然迟早被筛选。你要自个去运用，而且运用后觉得可以，商品可以降服你自个，才干拿着商品降服你的兄弟你的客户，这点有必要要做到。但假如你自个做的商品都没有试过，我劝你别做，做了也是白费。

　　所以运用商品是十分主要的要素，你要知道，你的商品运用后会让你有怎么的感受？会有怎么的气味滋味？是不是让你觉得舒服，觉得适合用？我自个每款商品都提前适用，觉得都过关，才给下面的同伴，有必要要对我们对客户担任。

　　六、全方位投入

　　许多人讲，小荷，我要一件代发。我不对立一件代发，可是我通知你，你投入多少你收成就会有多少。你投入一万，你的报答或许即是一万；你投入一百万，那你报答或许一百万。即是说，你在了解微商，用完商品，认知商品今后，你下一步需求思考的是你投入，这个是不得不思考的工作。

　　投入分两种，一种是资金投入，一种是精力投入。许多宝妈在想，我在家带带宝宝，有事没事的时分发发兄弟圈，搞个一件代发，每个月轻轻松松可以挣到三四千就满意了。真能挣到？我通知你，底子挣不到，那时不或许的事，天上从来不会掉馅饼。

　　1、精力的投入

　　我兄弟圈有个知道的兄弟，她迟早都在发兄弟圈，就问她一个月挣多少钱，他说一千五到三千。他比我还早半年进的微商，我榜首个月没挣钱的时分，他就赚了那么多。如今我是他的十几倍的时分，她仍是那么多。

　　有一次经销商大会，我看到许多90后的年轻人，很有朝气，他们开着保时捷、拉法莉来开会的时分，我就觉得我没做好，觉得我还需求更多的尽力去做这个工作。由于他们榜首时刻发现了商机，他们经过自个的尽力取得了成果。

　　所以精力上的投入十分要害。微商即是一个是赛跑的进程，你要花许多时刻去跟他人在赛跑，你要做好百分之一百二十的精力去做这件工作。假如你连赛跑的这种时刻、勇气、预备都没有，那我劝你听完这节课就别做了，没有用的。

　　2、资金的投入

　　开一个店要多少钱？我们应当都有了解，很通常的门面一个月5千，还押三付一，装饰，备货。微商只需备货，假如你连备货的勇气都没有，还做啥生意呢。一件代发没疑问，但你就定位了自个一个月就五百一千。还花时刻跟上家交流跟下家交流，假如你觉得满意的话，那我不劝你。

　　我做微商，可以不断地前行本来有许多的因素在里面，但我更期望可以给自个的人生留下点东西。所以你做微商，要给自个整点压力出来。榜首、你在了解商品，认知这个商品，觉得这个商品敢做的时分，那你还犹疑，那我劝你别做了，你没有气魄。但许多说，我是姑娘，是的你是女孩子，本来许多女孩子在做这个都能挣到好几万的，一个月挣三五千的许多。在外边上班，通常一个月五千还算是可以，但我通知你，假如你做微商，只需尽力投入些，一个月必定不止这些。

　　当你把微商当作一种高兴的事去做它，你会觉得它真的很轻松。所以你有没有货就影响到你的成交，你有没有货影响你有没有压力。许多人说，小荷，外边有的十盒放放授权，你这放不放。当然不放，你不拿一箱凭啥拿授权，你那个五盒十盒，自个用个一两个盒，兄弟用个几盒就没了。你拿授权干嘛，或许借着卖假货呢。所以即是那一句话：舍不得孩子，套不着狼，再说开始资金投入还没到放弃孩子那么严峻。

　　七、商品推行

　　圈子包装好，商品好，有囤货，这些都预备好了，那么接下来即是推行。许多同伴说，囤货在这儿，天天看着就着急。我即是要让你着急，我也是这么过来的。那给我们几点主张:

　　1、 了解出售的几种形式：线下出售和线上出售。想做好出售，这两种都要思考了解。

　　线下出售是面对面触摸，可以直接了解，更简略信赖，线下做好那销量也很不错。

　　线上出售：这个办法相对的确对比艰难。即便你格外会说，格外会出售，那么没有客户集体一切都是空话。那么我主张我们去百度搜taobao指数会看到上边有个清晰的显示，会详细到：商品的出售情况、运用年龄段、哪些当地、哪些星座、哪些客户对比偏？这些要好好去使用，对你的出售就更有对于性。应当会有些知晓了吧，所以你要知道你的客户群经常在哪里，你就对于的去做。

　　进入客群今后，要遵守群规，不要一上来就打广告。经商，需求平台，但在网络上骗子许多，虚无缥缈的东西许多。所以在经商的时分，必定要让他人觉得你诚信、你靠谱，你值得他信赖。详细线下线上出售办法窍门，也归于中级课程，这儿不深化。

　　我们能在这儿听到看到这些我的真实经历，我真的觉得你们很幸运。经过这儿你会学到许多，只需你勇于去冲，勇于去做，你会成功的。我也不会说啥大话，这些纯属我自个经历。

　　八、树立交易平台

　　1、阿里巴巴；2、taobao；3、微店

　　假如你不树立交易平台，或许你之前所有的尽力都会付诸东流。这些阿里、taobao、支付宝许多时分存在是在网络上的。只需第三方支付确保能让你的客户信任你，不用说过多的空白语言说我人极好、我人可信，这些都没有。

　　所以你直接跟客户说我有第三方支付确保，你还有啥疑虑没有？就处理了客户所以疑虑了。

　　后序：支付与坚持，向前走

　　所以你只需坚持，做好你自个的事，没有理由不成功。但需求最基本的坚持，期望每自个都要做到。记住微信是用来树立友谊，树立诚信、树立兄弟的当地，我们要爱护你里面的兄弟，爱护你的兄弟圈。

　　所以，怎么做一个微商？微商前期的这些推行办法与窍门就得学会。我想我们看完或许会觉得有些疲乏，但也可给我们带来一些值得参阅的价值。今后有时刻我也会给我们表述一些深层的东西，我们也一向在学习它，由于它需求不断的前行，我们我们也都要不断地去了解去学习。

　　我也是把它当作是一种高兴的学习，学到了你真的会很高兴很高兴。我也期望我们不要把微商看成是一个虚无缥缈的东西，由于它是真真切切存在的东西，而且有许多同伴都感受到了它的魅力地点。所以我们不要一来就它拒之门外，先做了解了解再做决议。

　　时刻联系，也就只能讲到这儿。还有许多自个的实干经历没有讲到，一时半会是讲不完的。可以一向坚持把这文章看完的同伴，你们这种仔细的情绪，信任做起微商也必定能站着笑到最后。假如我们还有哪些方面想了解的，那我们V信不见不散！每周定时真人开课，也随时欢迎我们来访！