做微商提高客户转化率的六大诀窍

　　微商并不简单是在朋友圈发发信息，做微商更要懂得销售的技巧和客户的心理，不可否认做过销售的人做微商会更加得心应手，而很多微商新手却缺乏转化客户的秘诀，下面微商门户网给大家说说，微商提高客户转化率的六大诀窍

 

　　1、角度互换，互助互惠

 

　　很多朋友做微商代理就是在朋友圈生硬的刷广告，结果等来的只能是朋友的屏蔽，屏蔽还是好的，很多不太熟悉的人都会把你删除了，所以我们不能简单粗暴的操作，要有角色互换的心里，和互助互惠的耐心，比如你是做化妆品的，就要多发布一些女人必须保持美丽啊，化妆品是女人的必须啊之类，在潜意识中引导潜在用户购买你的产品。给了别人帮助，也就是帮助了你自己，还有就是可以免费给客户一些小东西，在我的朋友圈里就有一位免费送墨镜，像这样很多的活动都可以提高客户对你的好感度，要知道，中国有句俗话，吃人嘴软，拿人手短。我们从小被教育要懂得感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。

 

　　2、承诺和一致原理

 

　　承诺和一致就是我们的言行要保持一致，所以在价格或者其他疗效上不要左右摇摆，不要因为客户的影响你就降价了，这样客户心里会更打鼓，所以言行和产品效果都要保持一致，承诺的就要去做到， 还有就是要坚持到底。

 

　　3、社会认同原理

 

　　社会认同和社会风气影响着你产品的销售，比如现在都比较流行减肥，所以减肥产品会卖的好很多，所以说你的产品需要得到社会消费者的认可，并且是消费者需要的产品，所以才能获得成功。

 

　　4、喜好原理

 

　　做好精准的用户群，你更好的能够提高转化率，因为有着共同的喜好，共同的话题才能够更容易达成交易，　人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。

 

　　一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有：

 

　　1）漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等；

 

　　2）相似性。我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。

 

　　3) 称赞。当别人有求于我们时，他们奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对这些人做出正面的评价。

 

　　4）接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感，如此下意识地对它产生喜爱之情。

 

　　5）关联。人们对相互关联的事物有相似反应。如天气预报不准确时，我们往往会埋怨播报员；大众对那些一直表现出美好事物的品牌，容易产生美好的联想等。

 

　　在营销和销售的过程中，这些方法的效果屡试不爽，但是也越来越容易引起反感， 想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之，就知道负面的作用有多大了，所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好原理，真的是一门修炼的课程。

 

　　5、权威原理

 

　　权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。

 

　　在我们的文化道理体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。

 

　　头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。

 

　　点评：权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效，我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。

 

　　但是由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎，而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

 

　　6、稀缺原理

 

　　稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

 

　　点评：我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了，如果在营销销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。